【台控管理小學堂上課啦 !! –蘭徹斯特法則】
以小搏大、以寡擊眾的秘訣 – 蘭徹斯特法則(Lanchester’s Law)
提到兵書與戰略，自古以來，在東方最具有傳奇色彩✨
同時也是讓現代的諸多企業家重視與推祟的
莫過於就是大家所知道的孫子兵法
然而在西方也有相同地位的代表人物之一
就是我們今天要在台控小學堂介紹的蘭徹斯特法則
蘭徹斯特是誰？Frederick W. Lanchester ; 1868~1948
英國籍的航空工程學工程師，設計出第一部用石油發動的汽車🚙
第一次世界大戰中，根據敵我間兵力折損量的關係，
發展出蘭徹斯特法則，現在普遍應用在商場上
「蘭徹斯特」法則的商業應用，在1962 年，被日本學者田岡信夫發揮到淋漓盡致
他將蘭徹斯特法則結合當地市場環境，發展為一整套可運用在商業競爭的行銷策略。
本法則把商業競爭者一分為二 : 強者 vs 弱者，
先進入市場，擁有龐大市佔率的就屬強者
其中固然點出了強者恆強的無奈現實
不過，值得玩味的是，它更點出了弱者如何在商業競爭中求存致勝的原則。
不過弱者也不是一直處於永無翻身之地，
找出強者的弱點後，以小博大，小蝦米照樣能挑戰大鯨魚 🐳
不過不論是強者亦或是弱者，要求勝就必須得”知彼知己，才能百戰不殆”；
“不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆”
而下面三招讓你在戰場「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。」
武器差異化，意指產品本身在品質、性能等面向上的差異。
地點差異化 要依靠專門的目標市場，將市場區隔化，在限定範圍的市場上作戰。
方式差異化 誰能得到顧客的信賴，誰就是最後的贏家。
武器差異化案例 ：泰山想涉足飲料市場時，選擇了當時尚未開發的仙草蜜及綠豆沙市場，
集中火力攻擊；並於仙草蜜市場穩固之後，
再將產品線擴張至紅茶、綠茶等飲品，漸漸占有一席之地。
地點差異化案例 ：潤泰集團推出的老人住宅 「潤福生活新象」 ，
專為中高齡族群規畫，以提供高級旅館的品質和設備，
加上老人最需要的醫療支援為號召，推出後即供不應求。
方式差異化案例 ：亞馬遜書店(Amazon)善用了網路可全天候營業、
可提供客製化服務等特性，異軍突起地掌控了線上圖書銷售的絕大部分市場，
使得全美最大實體書商邦諾(Barnes & Noble)無力抵禦。
台控創新的酯粒用管鍊輸送系統 👍，也是典型的” 武器差異化”的案例
創新鍊條比起一般的鍊條，不會產生酯粒夾扁或破碎的問題
讓客戶的原料都能夠以更優良的品質提供給下游的客戶
系統更有創新獨特的清潔裝置，讓不只鍊條部位可以作到清潔的效果
整個系統週圍的角落經吹掃過都不會有積料
這些優勢都讓酯粒用管鍊輸送系統站穩利基型市場，能在藍海市場佔有一席之位
台控致力為客戶提供全方位的顆粒輸送解決方案
在創新的這條路，台控永不缺席
持續精進，這是台控一向的堅持。
因為我們知道這是一條沒有捷徑的路，
唯有把基本功繼續練好，自然就會水到渠成。😎
台控粉粒體輸送解決方案-設備
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台控粉粒體輸送解決方案-系統
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#持續創新
延伸閱讀 :
蘭徹斯特法則: https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/133
書籍 : 小企業生存書：圖說藍徹斯特戰略
